Negociación UC
 

Emociones y negociación

Por Carolina Larraín* (Abogada, Profesora del Programa de Negociación UC)

 

Muchas veces tenemos la sensación de que un manejo inadecuado de nuestras emociones ha impactado negativamente en el desarrollo de una negociación: los resultados fueron insatisfactorios, dañamos una relación de confianza, dejamos pasar oportunidades que no supimos aprovechar o no logramos comunicarnos asertivamente. Estas experiencias pueden llevarnos a concluir que las emociones son un estorbo o una dificultad insuperable en nuestras negociaciones. 

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Quiénes somos

El Programa de Negociación UC es un proyecto interdisciplinario de la Facultad de Derecho de la Pontificia Universidad Católica de Chile, que tiene por fin contribuir al desarrollo de la negociación y la solución alternativa de conflictos. Participan en él destacados académicos de las áreas del Derecho, Ciencias Sociales, Administración e Ingeniería, quienes colaboran en forma permanente, ya sea como parte de su Consejo Directivo o como profesores miembros.

Además participan estudiantes de pregrado de la UC que se forman colaborando en tareas de investigación aplicada y en el desarrollo de actividades de extensión.

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