Opinión / Por Cristian Saieh (Abogado UC, MBA, Director del Programa de Negociación UC) y Darío Rodríguez (Ph.D. en Sociología de la Universidad de Bielefeld, Alemania y Sociólogo de la UC.)
Son muchos los elementos a considerar para obtener un resultado favorable en nuestras negociaciones; con una planificación estratégica eficaz y eficiente podremos aplicar una estrategia de negociación válida para la gestión de nuestros deberes profesionales, negocios y manejo social. Entendemos por estrategia la capacidad para trazar el futuro desarrollo de un proceso de negociación, empleando reglas que aseguran una decisión óptima en cada momento. Una estrategia es ejecutada a través de técnicas, esto es, el conjunto de procedimientos y recursos de que se sirve el sujeto para conseguir los resultados esperados. Generalmente, al diseñar una estrategia las partes suelen optar por uno de los siguientes caminos: la aplicación del modelo competitivo o del cooperativo de negociación, sin perjuicio de la aplicación de otros que se analizarán en otra oportunidad, como la evasión, el acomodo o el compromiso. Leer el artículo completo