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Blog de Investigación | Programa de Negociación

 

Bienvenidos al espacio del Programa de Negociación UC, un punto de encuentro para reflexionar, compartir conocimientos y discutir sobre los desafíos actuales de la resolución de conflictos.

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Columna escrita por Patricio Meneses Ishihara, Coordinador de Investigación del Programa de Negociación UC.

 

 

¿Qué tipo de negociador debo ser?: Competidor o colaborador

Basada en la columna del equipo de negociación de Harvard “El dilema del negociador”

 

¿Debo competir o debo colaborar? Esta es, quizás, una de las preguntas más comunes que nos hacemos antes de entrar a una mesa de negociación. La pregunta parece simple, pero la respuesta dista de serlo.

 

Los profesores A. Lax y K. Sebenius, del Programa de Negociación de Harvard, han catalogado esta interrogante como el “dilema del negociador”. Ellos señalan que concentrarse únicamente en un estilo de negociación hará que nuestra negociación sea incompleta. Si somos demasiado competitivos, es posible que la relación se deteriore; en cambio, si somos excesivamente colaborativos, podríamos terminar dejando valor sobre la mesa.

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Caso de estudio, preparado por el profesor Cristián Saieh Mena, en función de su participación en la negociación. Material de uso exclusivo  del Programa de Negociación UC.

Caso de Estudio: “Feriado Estratégico” – La Negociación entre Supermercados Los Robles y Bebidas Andes S.A.

 

En un contexto altamente competitivo, Supermercados Los Robles, una de las cadenas más relevantes del país con más de 150 locales y presencia nacional, enfrenta el desafío de asegurar su protagonismo en las próximas Fiestas Patrias. Es sabido que esta fecha representa uno de los puntos de consumo más altos del año, donde las bebidas gaseosas juegan un rol protagónico. Los Robles busca una alianza sólida con Bebidas Andes S.A., la mayor embotelladora de gaseosas del país, conocida por su portafolio de marcas populares y gran capacidad de distribución.

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Columna escrita por Diana Valenzuela Araya, Profesora de Lenguaje y colaboradora del Programa de Negociación UC.

 

 

El Profesor de educación básica en Chile y sus prácticas de negociación.

 

 

Desde el ámbito educativo y las experiencias cotidianas dentro de las escuelas, el trabajo del profesorado resulta fundamental para el desarrollo de una enseñanza efectiva y sostenida a lo largo de las distintas etapas del ciclo vital. El docente no solo cumple una función pedagógica, sino que también participa activamente en procesos de negociación y mediación ante diversas problemáticas inherentes a la tríada educativa (docente, estudiante y familia), así como frente a situaciones derivadas de la interacción con diversas realidades contextuales, las cuales implican conflictos, emociones, derechos, deberes e intereses. 

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NEGOCIACION Y LIDERAZGO 01