Caso de Estudio: “Feriado Estratégico” – La Negociación entre Supermercados Los Robles y Bebidas Andes S.A.
Caso de estudio, preparado por el profesor Cristián Saieh Mena, en función de su participación en la negociación. Material de uso exclusivo del Programa de Negociación UC.
Caso de Estudio: “Feriado Estratégico” – La Negociación entre Supermercados Los Robles y Bebidas Andes S.A.
En un contexto altamente competitivo, Supermercados Los Robles, una de las cadenas más relevantes del país con más de 150 locales y presencia nacional, enfrenta el desafío de asegurar su protagonismo en las próximas Fiestas Patrias. Es sabido que esta fecha representa uno de los puntos de consumo más altos del año, donde las bebidas gaseosas juegan un rol protagónico. Los Robles busca una alianza sólida con Bebidas Andes S.A., la mayor embotelladora de gaseosas del país, conocida por su portafolio de marcas populares y gran capacidad de distribución.
