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Programa de Negociación UC

Blog de Investigación

Bienvenidos al espacio del Programa de Negociación UC, un punto de encuentro para reflexionar, compartir conocimientos y discutir sobre los desafíos actuales de la resolución de conflictos.

Diseno sin titulo 22

Columna escrita por Patricio Meneses Ishihara, Coordinador de Investigación del Programa de Negociación UC.

 

 

Separar a la persona del problema: más fácil de decir que de hacer

 

 

 

Cuantas veces no hemos escuchado la frase "Sea duro con el problema y suave con las personas." Una frase comúnmente utilizada y quizás una de las más citadas del método de Harvard y, al mismo tiempo, una de las que más nos cuesta cumplir en la práctica. ¿Por qué?

 

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Batna

 

Columna escrita por Patricio Meneses Ishihara, Coordinador de Investigación del Programa de Negociación UC.

 

 

Tu BATNA no es una hipótesis: es un plan ejecutable.

 

 

Pocas ideas del modelo de Harvard han sido tan citadas —y tan mal aplicadas— como el BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) o MAAN ( Mejor alternativa a un acuerdo negociado).

 

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Ancla efecto

 

Columna escrita por Patricio Meneses Ishihara, Coordinador de Investigación del Programa de Negociación UC.

 

 

El efecto ancla: La importancia de la primera cifra en la negociación.

 

 

¿Les ha pasado que, después de escuchar la primera oferta de la otra parte, todas nuestras contraofertas terminan cercas a esa cifra inicial? Esta es, quizás, una de las experiencias más universales de quienes negociamos, y tiene nombre: el sesgo de anclaje.

 

Ratio: 5 / 5

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NEGOCIACION Y LIDERAZGO 01