6 errores comunes de un negociador
Columna escrita por Patricio Nobu Meneses Ishihara, coordinador de investigación del programa de Negociación UC.
6 errores comunes de un negociador.
Existen tantas razones para que las negociaciones fracasen, como la cantidad de individuos y acuerdos que las realizan. Sin embargo, para establecer o determinar el éxito o fracaso de una negociación, deberíamos primero responder una pregunta más importante: ¿Qué es “una buena negociación"?
En este sentido, el Economista James K. Sebenius en unas de sus publicaciones del programa de negociación de Harvard, nos entrega una lista de los errores más comunes que cometen los negociadores.
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Dejemos de creer que nuestras ideas son superiores
Columna escrita por Cristian Saieh, DIrector del programa de Negociación UC.
Dejemos de creer que nuestras ideas son superiores.
Es bastante fácil, desde esta tribuna, instar por el diálogo cuando el ciudadano medio y los más pobres conviven con graves problemas de salud, educación, pensiones, dignidad y equidad. Con otra perspectiva, desde esta tribuna es muy difícil hablar de diálogo, porque ni los que la están leyendo ni el suscrito tenemos toda la razón cuando presentamos nuestras ideas y convicciones.
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