No deje valor en la negociación: ¡Prepare su rango!
Columna escrita por Cristian Saieh, Director del Programa de Negociación, Pontificia Universidad Católica de Chile.
No deje valor en la negociación: ¡Prepare su rango!
A la hora de preparar una negociación, uno de los aspectos fundamentales a considerar es la determinación del rango de negociación. Es decir, el margen dentro del cual estamos dispuestos a movernos o la zona de regateo.
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Las negociaciones: ¿one size fits all?
Columna escrita por Dra. Isabel Zuloaga, Profesora de Derecho Comercial, Facultad de Derecho, Pontificia Universidad Católica de Chile.
Las negociaciones: ¿one size fits all?
Cuando pensamos en la acción de “negociar”, distintas acepciones se nos pueden venir a la mente, pero típicamente la asociamos con la idea de acordar, pactar, convenir y, más específicamente, con la noción de intentar obtener, a través de uno o más acuerdos, mejores condiciones, condiciones favorables o, al menos, aceptables en distintos ámbitos.
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