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Blog de Investigación | Programa de Negociación

 

Bienvenidos al espacio del Programa de Negociación UC, un punto de encuentro para reflexionar, compartir conocimientos y discutir sobre los desafíos actuales de la resolución de conflictos.

Negociacion columna

Columna escrita por Dra. Isabel Zuloaga, Profesora de Derecho Comercial, Facultad de Derecho, Pontificia Universidad Católica de Chile.

Las negociaciones: ¿one size fits all?

Cuando pensamos en la acción de “negociar”, distintas acepciones se nos pueden venir a la mente, pero típicamente la asociamos con la idea de acordar, pactar, convenir y, más específicamente, con la noción de intentar obtener, a través de uno o más acuerdos, mejores condiciones, condiciones favorables o, al menos, aceptables en distintos ámbitos.

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cadena

Columna escrita por Gonzalo Saéz, Colaborador del programa de Negociación UC.  

 

Como enfrentar una opinión.

 

En cuanto a un proceso de negociación, para lograr entender la génesis de una opinión que nace en defensa de una posición, debemos siempre tener en cuenta los intereses de la otra parte. En este sentido, dicha opinión puede ir enfocada en dos direcciones; por un lado, para fortalecer directamente la posición o, por otro lado, buscando disminuir la posición contraria. Sin perjuicio de lo anterior esta puede generar ambos efectos, esta última se debilita respecto de la primera.

 

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errores negociacion

 

Columna escrita por Patricio Nobu Meneses Ishihara, coordinador de investigación del programa de Negociación UC.  

 

6 errores comunes de un Negociador.

 

Existen tantas razones para que las negociaciones fracasen, como la cantidad de individuos y acuerdos que las realizan. Sin embargo, para establecer o determinar el éxito o fracaso de una negociación, deberíamos primero responder una pregunta más importante: ¿Qué es “una buena negociación"?

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Diplomado en Negociacion y liderazgo para la gestion de conflictos post