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Blog de Investigación | Programa de Negociación

 

Bienvenidos al espacio del Programa de Negociación UC, un punto de encuentro para reflexionar, compartir conocimientos y discutir sobre los desafíos actuales de la resolución de conflictos.

Prejuicios

 

Columna escrita por Patricio Meneses Ishihara, Coordinador de Investigación del programa de Negociación de Derecho UC. 

 

¿Qué tan adquiridos son los prejuicios en la negociación?

 

 

Los sesgos y las heurísticas son estrategias o atajos a los que nuestra propia mente recurre para simplificar tareas o tomar decisiones en determinados contextos y con determinadas variables.

 

Daniel Kanheman y Daniel Tversky[1] popularizaron la idea de que el pensamiento humano podía dividirse en dos sistemas específicos.

 

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 Emociones en la negociacion

Columna escrita por Carolina Larraín, Abogada, Docente y colaboradora del programa de Negociación UC.

 

Emociones y Negociación.

 

Muchas veces tenemos la sensación de que un manejo inadecuado de nuestras emociones ha impactado negativamente en el desarrollo de una negociación: los resultados fueron insatisfactorios, dañamos una relación de confianza, dejamos pasar oportunidades que no supimos aprovechar o no logramos comunicarnos asertivamente. Estas experiencias pueden llevarnos a concluir que las emociones son un estorbo o una dificultad insuperable en nuestras negociaciones.

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IA negociar

Columna escrita por Gonzalo García Rosales, Colaborador programa de Negociación UC.

 

Negociaciones del futuro: Preparación con inteligencia artificial

 

El avance de la inteligencia artificial (IA) en los últimos 2 años ha sido tan disruptivo como sorprendente. Ámbitos que anteriormente parecían exclusivos del pensamiento humano, como la creatividad, la toma de decisiones complejas o incluso la interpretación de señales sensoriales, han comenzado a ser transformados por tecnologías que parecían pertenecientes a la ciencia ficción.

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NEGOCIACION Y LIDERAZGO 01