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Blog de Investigación | Programa de Negociación

 

Bienvenidos al espacio del Programa de Negociación UC, un punto de encuentro para reflexionar, compartir conocimientos y discutir sobre los desafíos actuales de la resolución de conflictos.

 Emociones en la negociacion

Columna escrita por Carolina Larraín, Abogada, Docente y colaboradora del programa de Negociación UC.

 

Emociones y Negociación.

 

Muchas veces tenemos la sensación de que un manejo inadecuado de nuestras emociones ha impactado negativamente en el desarrollo de una negociación: los resultados fueron insatisfactorios, dañamos una relación de confianza, dejamos pasar oportunidades que no supimos aprovechar o no logramos comunicarnos asertivamente. Estas experiencias pueden llevarnos a concluir que las emociones son un estorbo o una dificultad insuperable en nuestras negociaciones.

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IA negociar

Columna escrita por Gonzalo García Rosales, Colaborador programa de Negociación UC.

 

Negociaciones del futuro: Preparación con inteligencia artificial

 

El avance de la inteligencia artificial (IA) en los últimos 2 años ha sido tan disruptivo como sorprendente. Ámbitos que anteriormente parecían exclusivos del pensamiento humano, como la creatividad, la toma de decisiones complejas o incluso la interpretación de señales sensoriales, han comenzado a ser transformados por tecnologías que parecían pertenecientes a la ciencia ficción.

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 rangos de negociacion

Columna escrita por Cristian Saieh, Director del Programa de Negociación, Pontificia Universidad Católica de Chile.

 

No deje valor en la negociación: ¡Prepare su rango!

A la hora de preparar una negociación, uno de los aspectos fundamentales a considerar es la determinación del rango de negociación. Es decir, el margen dentro del cual estamos dispuestos a movernos o la zona de regateo.

 

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Diplomado en Negociacion y liderazgo para la gestion de conflictos post