Columna escrita por Patricio Meneses Ishihara, Coordinador de Investigación del departamento de Negociación de Derecho UC.
Criterios de Legitimidad.
Los criterios de Legitimidad son una parte importante que compone la anatomía de una negociación. Es una herramienta muy valiosa, que incluso puede llegar a ser determinante, para generar confianza respecto de lo que se dice o propone en el desarrollo de nuestras dinámicas sociales.
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Columna escrita por Gonzalo Saéz, Colaborador de Investigación del departamento de Negociación de Derecho UC.
Resiliencia en la Negociación.
La Real Academia Española, define resiliencia como la “capacidad de adaptación de un ser vivo frente a un agente perturbador o un estado o situación adversos”[1] Esta es una Capacidad de gran relevancia en un proceso de negociación, ya que por mucho que la preparemos, es imposible representarnos todos los escenarios posibles durante el transcurso de esta. Al ser infinitos los escenarios, se vuelve prácticamente imposible preparar un plan de acción para todos y cada uno de los desenlaces que esta pueda tener.
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Columna escrita por Rodrigo Fernández del Río, Colaborador de Investigación del departamento de Negociación de Derecho UC.
La importancia de definir nuestra estrategia de Negociación.
Uno de los grandes factores que inciden en la pérdida de valor a la hora de negociar es la improvisación, un fenómeno muy expandido a nivel mundial y particularmente en Chile. Existe cierto romanticismo en la idea de ir sorteando obstáculos en la medida que vayan apareciendo, e ir definiendo qué hacer en el camino mismo. Sin embargo, la realidad nos dice que este es el enfoque equivocado. En este sentido, es famosa la frase del Programa de Negociación de Harvard “por cada minuto de negociación es necesario uno de preparación”.
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