6 errores comunes de un negociador
Columna escrita por Patricio Nobu Meneses Ishihara, coordinador de investigación del programa de Negociación UC.
6 errores comunes de un Negociador.
Existen tantas razones para que las negociaciones fracasen, como la cantidad de individuos y acuerdos que las realizan. Sin embargo, para establecer o determinar el éxito o fracaso de una negociación, deberíamos primero responder una pregunta más importante: ¿Qué es “una buena negociación"?