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Blog de Investigación | Programa de Negociación

 

Bienvenidos al espacio del Programa de Negociación UC, un punto de encuentro para reflexionar, compartir conocimientos y discutir sobre los desafíos actuales de la resolución de conflictos.

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Columna escrita por Gonzalo Saéz, Colaborador del programa de Negociación UC.  

 

Como enfrentar una opinión.

 

En cuanto a un proceso de negociación, para lograr entender la génesis de una opinión que nace en defensa de una posición, debemos siempre tener en cuenta los intereses de la otra parte. En este sentido, dicha opinión puede ir enfocada en dos direcciones; por un lado, para fortalecer directamente la posición o, por otro lado, buscando disminuir la posición contraria. Sin perjuicio de lo anterior esta puede generar ambos efectos, esta última se debilita respecto de la primera.

 

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errores negociacion

 

Columna escrita por Patricio Nobu Meneses Ishihara, coordinador de investigación del programa de Negociación UC.  

 

6 errores comunes de un Negociador.

 

Existen tantas razones para que las negociaciones fracasen, como la cantidad de individuos y acuerdos que las realizan. Sin embargo, para establecer o determinar el éxito o fracaso de una negociación, deberíamos primero responder una pregunta más importante: ¿Qué es “una buena negociación"?

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 trust confianza

 

Columna escrita por Patricio Nobu Meneses Ishihara, coordinador de investigación del programa de Negociación UC.

  

Confianza en la Negociación.

 

La negociación es un mecanismo esencial para la resolución de conflictos, mediante el cual las partes involucradas buscan alcanzar acuerdos de manera consensuada. Aunque en apariencia puede parecer un proceso sencillo, la realidad es que su complejidad radica en la alineación de múltiples factores que deben confluir de manera eficiente para lograr un resultado satisfactorio. Entre estos elementos, uno de los más difíciles de encontrar—sobre todo en la actualidad—es la confianza, un factor clave para la resolución efectiva de diferencias.

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NEGOCIACION Y LIDERAZGO 01