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Blog de Investigación | Programa de Negociación

 

Bienvenidos al espacio del Programa de Negociación UC, un punto de encuentro para reflexionar, compartir conocimientos y discutir sobre los desafíos actuales de la resolución de conflictos.

 rangos de negociacion

Columna escrita por Cristian Saieh, Director del Programa de Negociación, Pontificia Universidad Católica de Chile.

 

No deje valor en la negociación: ¡Prepare su rango!

A la hora de preparar una negociación, uno de los aspectos fundamentales a considerar es la determinación del rango de negociación. Es decir, el margen dentro del cual estamos dispuestos a movernos o la zona de regateo.

 

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Sabiduria en la empresa

Columna escrita por Josefina Arancibia, Psicóloga y Coach UC, Pontificia Universidad Católica de Chile.

 

Integrar sabiduría a la Empresa

 

Cuando nos proponemos  realizar un programa de formación, ya sea para nosotros o para las personas que pertenecen a nuestras organizaciones,   ¿Cuáles son las expectativas que aparecen? ¿Qué esperamos que nos entregue ese programa?

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Negociacion columna

Columna escrita por Dra. Isabel Zuloaga, Profesora de Derecho Comercial, Facultad de Derecho, Pontificia Universidad Católica de Chile.

Las negociaciones: ¿one size fits all?

Cuando pensamos en la acción de “negociar”, distintas acepciones se nos pueden venir a la mente, pero típicamente la asociamos con la idea de acordar, pactar, convenir y, más específicamente, con la noción de intentar obtener, a través de uno o más acuerdos, mejores condiciones, condiciones favorables o, al menos, aceptables en distintos ámbitos.

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NEGOCIACION Y LIDERAZGO 01