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Blog de Investigación | Programa de Negociación

 

Bienvenidos al espacio del Programa de Negociación UC, un punto de encuentro para reflexionar, compartir conocimientos y discutir sobre los desafíos actuales de la resolución de conflictos.

 trust confianza

 

Columna escrita por Patricio Nobu Meneses Ishihara, coordinador de investigación del programa de Negociación UC.

  

Confianza en la Negociación.

 

La negociación es un mecanismo esencial para la resolución de conflictos, mediante el cual las partes involucradas buscan alcanzar acuerdos de manera consensuada. Aunque en apariencia puede parecer un proceso sencillo, la realidad es que su complejidad radica en la alineación de múltiples factores que deben confluir de manera eficiente para lograr un resultado satisfactorio. Entre estos elementos, uno de los más difíciles de encontrar—sobre todo en la actualidad—es la confianza, un factor clave para la resolución efectiva de diferencias.

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negc

 

Columna escrita por Cristian Saieh, DIrector del programa de Negociación UC.

 

 

Dejemos de creer que nuestras ideas son superiores.

 

Es bastante fácil, desde esta tribuna, instar por el diálogo cuando el ciudadano medio y los más pobres conviven con graves problemas de salud, educación, pensiones, dignidad y equidad. Con otra perspectiva, desde esta tribuna es muy difícil hablar de diálogo, porque ni los que la están leyendo ni el suscrito tenemos toda la razón cuando presentamos nuestras ideas y convicciones. 

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empatia 

 

Columna escrita por Gonzalo Sáez, Colaborador de Investigación del departamento de Negociación de Derecho UC.

 

Empatía para preparar la negociación.

 

Cuando nos vemos enfrentados a un proceso de negociación, habrá ciertos escenarios que con mayor o menor posibilidad se nos podrían presentar durante esta. Es ahí donde debemos ser capaces de distinguir qué escenarios son más probables que se presenten, para enfocar así nuestros esfuerzos, energía y tiempo en prepararlos.

Para poder discernir qué escenarios preparar, hay que tener en cuenta varios factores, y tomarlos desde un punto de vista objetivo y otro subjetivo.

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Diplomado en Negociacion y liderazgo para la gestion de conflictos post