Columna escrita por Josefina Arancibia, Psicóloga y Coach UC, Pontificia Universidad Católica de Chile.
Integrar sabiduría a la Empresa
Cuando nos proponemos realizar un programa de formación, ya sea para nosotros o para las personas que pertenecen a nuestras organizaciones, ¿Cuáles son las expectativas que aparecen? ¿Qué esperamos que nos entregue ese programa?
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Columna escrita por Dra. Isabel Zuloaga, Profesora de Derecho Comercial, Facultad de Derecho, Pontificia Universidad Católica de Chile.
Las negociaciones: ¿one size fits all?
Cuando pensamos en la acción de “negociar”, distintas acepciones se nos pueden venir a la mente, pero típicamente la asociamos con la idea de acordar, pactar, convenir y, más específicamente, con la noción de intentar obtener, a través de uno o más acuerdos, mejores condiciones, condiciones favorables o, al menos, aceptables en distintos ámbitos.
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Columna escrita por Gonzalo Saéz, Colaborador del programa de Negociación UC.
Como enfrentar una opinión.
En cuanto a un proceso de negociación, para lograr entender la génesis de una opinión que nace en defensa de una posición, debemos siempre tener en cuenta los intereses de la otra parte. En este sentido, dicha opinión puede ir enfocada en dos direcciones; por un lado, para fortalecer directamente la posición o, por otro lado, buscando disminuir la posición contraria. Sin perjuicio de lo anterior esta puede generar ambos efectos, esta última se debilita respecto de la primera.
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