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Blog de Investigación | Programa de Negociación

 

Bienvenidos al espacio del Programa de Negociación UC, un punto de encuentro para reflexionar, compartir conocimientos y discutir sobre los desafíos actuales de la resolución de conflictos.

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 Columna escrita por Rodrigo Fernández del Río, Colaborador de Investigación del departamento de Negociación de Derecho UC.

 

La importancia de definir nuestra estrategia de Negociación.

 

Uno de los grandes factores que inciden en la pérdida de valor a la hora de negociar es la improvisación, un fenómeno muy expandido a nivel mundial y particularmente en Chile. Existe cierto romanticismo en la idea de ir sorteando obstáculos en la medida que vayan apareciendo, e ir definiendo qué hacer en el camino mismo. Sin embargo, la realidad nos dice que este es el enfoque equivocado. En este sentido, es famosa la frase del Programa de Negociación de Harvard “por cada minuto de negociación es necesario uno de preparación”.

 

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Columna escrita por Rodrigo Fernández del Río, Colaborador de Investigación del departamento de Negociación de Derecho UC. 

 

Mediación e Inteligencia Artificial: Dónde estamos y hacia dónde vamos 

 

La inteligencia artificial se ha ido haciendo un lugar dentro de la sociedad a pasos agigantados durante los últimos años. Esto, sin duda, ha tenido impacto en diversas áreas. A veces como un complemento y otras como sustituto. Ya en 1964, Isaac Asimov -un adelantado en la materia- señalaba que “la humanidad se convertirá en una raza cuidadora de máquinas”. Más recientemente, en 2013, Frey y Osborne predijeron que antes de 2033 el 47% de los empleos de Estados Unidos serían usurpados por máquinas.

 

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Columna escrita por Gonzalo Sáez, Colaborador de Investigación del departamento de Negociación de Derecho UC.

 

Exceso de confianza en uno mismo

 

En términos generales, es fundamental tener y trabajar la confianza en uno mismo. Esto permitirá que seamos más auténticos tanto con terceros, como con nosotros. A su vez, la autoconfianza es sumamente importante para encaminarnos y alcanzar nuestras propias metas. Los procesos de negociación no son ajenos a esto, y al demostrar a la otra parte que confiamos en nosotros mismos; inspiraremos mayor credibilidad y, por lo tanto, más confianza ante ella.

 

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Diplomado en Negociacion y liderazgo para la gestion de conflictos post