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Blog de Investigación | Programa de Negociación

 

Bienvenidos al espacio del Programa de Negociación UC, un punto de encuentro para reflexionar, compartir conocimientos y discutir sobre los desafíos actuales de la resolución de conflictos.

resiliencia

 

Columna escrita por Gonzalo Saéz, Colaborador de Investigación del departamento de Negociación de Derecho UC.

 

Resiliencia en la Negociación.

 

La Real Academia Española, define resiliencia como la “capacidad de adaptación de un ser vivo frente a un agente perturbador o un estado o situación adversos”[1] Esta es una Capacidad de gran relevancia en un proceso de negociación, ya que por mucho que la preparemos, es imposible representarnos todos los escenarios posibles durante el transcurso de esta. Al ser infinitos los escenarios, se vuelve prácticamente imposible preparar un plan de acción para todos y cada uno de los desenlaces que esta pueda tener.

 

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 Columna escrita por Rodrigo Fernández del Río, Colaborador de Investigación del departamento de Negociación de Derecho UC.

 

La importancia de definir nuestra estrategia de Negociación.

 

Uno de los grandes factores que inciden en la pérdida de valor a la hora de negociar es la improvisación, un fenómeno muy expandido a nivel mundial y particularmente en Chile. Existe cierto romanticismo en la idea de ir sorteando obstáculos en la medida que vayan apareciendo, e ir definiendo qué hacer en el camino mismo. Sin embargo, la realidad nos dice que este es el enfoque equivocado. En este sentido, es famosa la frase del Programa de Negociación de Harvard “por cada minuto de negociación es necesario uno de preparación”.

 

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 IA

 

Columna escrita por Rodrigo Fernández del Río, Colaborador de Investigación del departamento de Negociación de Derecho UC. 

 

Mediación e Inteligencia Artificial: Dónde estamos y hacia dónde vamos 

 

La inteligencia artificial se ha ido haciendo un lugar dentro de la sociedad a pasos agigantados durante los últimos años. Esto, sin duda, ha tenido impacto en diversas áreas. A veces como un complemento y otras como sustituto. Ya en 1964, Isaac Asimov -un adelantado en la materia- señalaba que “la humanidad se convertirá en una raza cuidadora de máquinas”. Más recientemente, en 2013, Frey y Osborne predijeron que antes de 2033 el 47% de los empleos de Estados Unidos serían usurpados por máquinas.

 

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NEGOCIACION Y LIDERAZGO 01