La Importancia de Definir Nuestra Estrategia de Negociación
Columna escrita por Rodrigo Fernández del Río, Colaborador de Investigación del departamento de Negociación de Derecho UC.
La importancia de definir nuestra estrategia de Negociación.
Uno de los grandes factores que inciden en la pérdida de valor a la hora de negociar es la improvisación, un fenómeno muy expandido a nivel mundial y particularmente en Chile. Existe cierto romanticismo en la idea de ir sorteando obstáculos en la medida que vayan apareciendo, e ir definiendo qué hacer en el camino mismo. Sin embargo, la realidad nos dice que este es el enfoque equivocado. En este sentido, es famosa la frase del Programa de Negociación de Harvard “por cada minuto de negociación es necesario uno de preparación”.
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Exceso de confianza en uno mismo
Columna escrita por Gonzalo Sáez, Colaborador de Investigación del departamento de Negociación de Derecho UC.
Exceso de confianza en uno mismo
En términos generales, es fundamental tener y trabajar la confianza en uno mismo. Esto permitirá que seamos más auténticos tanto con terceros, como con nosotros. A su vez, la autoconfianza es sumamente importante para encaminarnos y alcanzar nuestras propias metas. Los procesos de negociación no son ajenos a esto, y al demostrar a la otra parte que confiamos en nosotros mismos; inspiraremos mayor credibilidad y, por lo tanto, más confianza ante ella.
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